Коммерческий директор (торгово-производственная компания)

28 Декабря

от 300 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания "РиалТорг"

Мы - компания, занимающаяся более 15 лет оснащением мебелью школьных и дошкольных учреждений, по всей территории РФ+СНГ.

В команду ТОП менеджмента открыт подбор на должность Коммерческого директора, который будет управлять не только продажами, но и станет движущей силой для роста компании, влияя на все ключевые показатели.

В подчинении: отдел продаж, отдел сопровождения продаж, блок маркетинг.

Наши продажи: проектные, b2b, длительностью 3-8 мес., территория РФ+СНГ.

НЕ РАССМАТРИВАЕМ кандидатов с опытом работы ТОЛЬКО В ТОРГОВЫХ компаниях, продуктах, фармацевтике, электронике.

Заработная плата:

• на исп.срок (2 месяца): фикс - обсуждаем на собеседовании,
• со 3го месяца от 300 тыс.: оклад (150 тыс.) + KPI + % от общей сделки отдела,
• годовые премии.

Наши ключевые сотрудники завязаны на результат и прибыль компании, мы готовы платить больше рынка, если вы делаете результат.

Чем предстоит заниматься?

• разработать стратегию продаж компании на 1-3 года,
• разработать структуру Блока Продажи под стратегию продаж компании на 1-3 года,
• прописать планируемый состав Блока Продаж (численный, по должностям, с функционалом),
• провести аудит действующего отдела продаж, с предложением по развитию, необходимыми изменениями,
• сформировать систему оплаты труда персонала Блока Продаж: структура, KPI,
• внедрить новую систему оплаты,
• сформировать систему обучения персонала Блока Продаж,
• курировать работу Отдела продаж с ключевыми клиентами, участвовать в переговорах на всех этапах,
• ставить задачи и контролировать их выполнение сотрудниками,
• взаимодействовать с начальником производства для согласования производственных планов компании,
• рассчитывать маржинальность проектов на входе (плановую) и анализировать фактическую,
• БДР,
• курировать работу с ключевыми поставщиками совместно с руководителем отдела закупа.

Мы ожидаем от Вас:

• опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет, в проектных продажах b2b;
• бэкграунд сильных личных продаж;
• опыт руководства коллективом = сильные управленческие навыки;
• опыт построения отдела продаж;
• лидерство как черту характера;
• аналитический склад ума = системное видение происходящего;
• харизматичность, обаятельность, классные навыки переговорщика;
• желание развиваться, выстраивать процессы вокруг себя, быть творцом-организатором своего направления;
• готовность к командировкам редким (2-3 раза в квартал) краткосрочным (1-2 дня);
• готовность к ненормированному графику работы.

НАШЕМУ СОТРУДНИКУ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• высокую стабильную своевременную заработную плату (выплата 2 раза в месяц);
• рабочее место: ул. Коммунальная, 24;
• долгосрочное стабильное сотрудничество (работаем более 15 лет);
• интересные=сложные задачи;
• высокий уровень доверия и самостоятельности в принятии решений.

Как мы работаем:

• без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• партнерский стиль: вы - ок, мы - ок, каждый член нашей команды (вне зависимости от должности) открыт к обсуждению любых вопросов;
• самостоятельность = взрослая позиция: вы - специалист в своей области = ответственны за принимаемые решения в рамках должностных обязанностей;
• с поддержкой: мы - за развитие вас и компании вместе с вами, обозначаете в чем нуждаетесь для этого, мы - закрываем потребность.