Методист образовательных программ( Соминкин Дмитрий Анатольевич )

Описание

[pict001.jpg]
Вилков Андрей Сергеевич
Мужчина, 42 года, родился 16 октября 1982
+7 (906) 8628948 — предпочитаемый способ связи
vas343@mail.ru
Проживает: Челябинск
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела обучения/Тренинг-менеджер/Тренер по продажам
Специализации:
— Бизнес-тренер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы —16 лет 3 месяца
Апрель 2020 2023
2 года 8 месяцев
LAVR Производство и продажа автохимии и автокосметики
Челябинск, www.lavr.ru
Автомобильный бизнес
• Техническое обслуживание, ремонт автомобилей
Руководитель отдела обучения и развития персонала
•Организовал Автоматизированную и Бесплатную платформу обучения для
отдела продаж
•Внедрил системный процесс адаптации новичков отдела продаж. Динамика
уровня знаний повысилась до 80% против 35% предыдущего периода
•На платформе Битрикс 24 создал инструмент адаптации руководителей и
специалистов
•Разработал с нуля учебные модули для руководителей компании по
коммуникациям и управлению. Также для отдела продаж
•Запустил процесс «Перекрестной обратной связи». Результат – улучшение
кросс-функциональной коммуникации руководителей отделов по итогам
обратной связи
•Разработал и внедрил процесс оценки руководителей (оценка от
подчиненных сотрудников)
•Выстроил процесс системного обучения партнеров-дистрибьюторов
Зона ответственности – РФ.
Июль 2017 — Апрель 2020
2 года 10 месяцев
Дистрибьютор "Procter & Gamble" Россия ДК "Магнат"
Товары народного потребления (непищевые)
• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Директор по развитию и обучению персонала
Зона ответственности: Урал-Волга
Количество обучаемых менеджеров (без учета ТП/МЧ): 86 человек
1. Построение системы обучения с нуля в связке с "P&G"
2. Внедрение линейной системы обучения
3. Проведение аудиторных тренингов
4. Посттренинговое сопровождение (поля)
5. Обеспечение подготовки кадрового резерва на менеджерские позиции в
департаменте продаж.
6. Внедрение процесса адаптации отдела продаж
Достижения:
1.Создание системы обучения с «0».
Результат: наличие и систематизация всех необходимых процессов. Высокая
оценка со стороны стратегического партнера «P&G» по итогу глобального
аудита дистрибьютора.
2. Внедрение электронной платформы обучения на базе «Ispring».
3. Диджитализация инструментов «полевого» обучения для обучающих
менеджеров
4. Перезапуск процесса Кадровый резерв на уровне компании.
Май 2012 — Июль 2017
5 лет 3 месяца
PepsiCo Холдингс Россия (Напитки + подразделение "Вимм-Билль-Данн")
Челябинск, www.pepsico.ru
Продукты питания
• Безалкогольные напитки (производство)
• Снеки (производство)
• Молочная продукция (производство)
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Региональный Тренер по продажам
Количество подчиненных по обучению:
7 Региональных менеджеров
23 Территориальных Менеджера по продажам.
127 Торговых представителей.
Зона ответственности - Уральский регион
126 аттестованных сотрудника (статус «Мастер и «Стандарт») по
программам «8 шагов», «Продажа из точки», «Презентация», «5 активностей
руководителя», «Подбор персонала», «Стили менеджера».
Сентябрь 2006 — Май 2012
5 лет 9 месяцев
FMCG «British American Tobacco Россия» филиал Челябинск
Товары народного потребления (непищевые)
• Табак (производство)
Территориальный представитель по торговому маркетингу
Обязанности
• Контроль и управление эксклюзивной командой торговых представителей
на базе дистрибьютора "SNS".
• Выполнение планов по нумерической дистрибуции, объему продаж
• Организация и контроль проведения масштабных национальных промо
мероприятий
Достижения
• Разработан и реализован мотивационный проект для ТП дистрибутора
"СНС", результатом которого стало увеличение объемов продаж на 37%,
уменьшение уровня OOS на 55%.
• Стабильное выполнение основных бизнес-показателей (нумерическая
дистрибуция 95%, объем продаж дилера на подотчетной территории 98-110%)
С 1 мая 2011г. по 25 сентября 2011г. рабочая командировка в качестве
Территориального менеджера.
Участие в летней программе SHP (Южное гостеприимство). Работа на
побережье Черного моря (территория Новороссийск-Геленджик). Для участия
в программе на конкурсной основе был отобран из 38 кандидатов со всей
страны в рамках компании "British American Tobacco".
Достижения:
- перевыполнение плана по объему продаж на 22%.
- 1 место в мотивационной программе среди участников по всем KPI
проекта: бОльший прирост на 15% в общем объеме продаж, нумерическая
дистрибьюция, максимальное количество контактов (промо).
Образование
Высшее
2007 Челябинская Государственная Академия Культуры и Искусств
Реклама
2002 Асбестовское областное Музыкальное Училище – АоМУ
педагог, дирижер, солист оркестра
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — A1 — Начальный
Навыки Управление неуправляемой многозадачностью Критическое мышление
Ориентация на результат
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации AP TRADE
Антон Мойсеенко (Коммерческий директор направления "P&G" AP TRADE
Сибирь)
Обо мне Опыт работы в сфере обучения и развития персонала 10 лет. Автор
обучающих программ для руководителей и сотрудников отдела продаж.
Успешный опыт управление командой до 5 человек.
Сильные стороны - системность, ответственность, инициативность