Руководитель отдела продаж

ООО «УРАЛКРАН» 12.2016-н.в
Производство, реализация продукции, модернизация, техническое обслуживание грузоподъемного оборудования (мостовые, козловые, портальные, башенные краны).
Численность персонала компании: около 700 человек.
Должность: Руководитель отдела продаж сервисных услуг.
Должностные обязанности
-Организация деятельности отдела с нуля по выводу на рынок сервисных услуг компании (монтаж, шефмонтаж, пусконаладочные работы, модернизация оборудования);
-Выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота;
-Активные продажи, планирование и выполнение плана отдела;
-Маркетинг рынка, ценообразование и ценовая политика.
-Проведение переговоров на всех уровнях;
-Управление дебиторской задолженностью;
-Подбор и управление персоналом (7 чел.);
Результаты и достижения:
-Развитие направления сервисных услуг;
-Организация работы департамента (с «нуля» до заключения договоров продаж стоимостью 65 000 000 руб. и достижение запланированных департаментом объемов продаж);
-Развитие направления сервисных услуг.(охват и контроль рынка сервисных услуг грузоподъемного оборудования около 7%);
ООО ТД «УРАЛКРАН» 02.2011-12.2016
Производство и реализация мостовых кранов. Численность персонала компании: около 700 человек.
Должность: Руководитель департамента Внешнеэкономической деятельности (СНГ).
Должностные обязанности:
-Организация деятельности компании по выводу на рынок продукции за пределы Р.Ф. с нуля; - Выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота;
- Сотрудничество с дипломатическими миссиями (консульства, торговые представительства) по вопросам продвижения продукции на рынках СНГ;
- Развитие и поддержание клиентской базы;
-Активные продажи, планирование и выполнение планов;
-Маркетинг рынка, ценообразование и ценовая политика;
-Проведение переговоров на всех уровнях;
- Работа с таможенными процедурами и правилами международного права в части выполнения перевозок в международном сообщении согласно Инкотермс 2010 (Incoterms 2010);
- Контроль и работа с дебиторской задолженностью;
- Подбор и управление персоналом(5 чел);
-Анализ показателей работы, ведение отчетности, обсуждение по повышению эффективности работы;
Результаты и достижения:
-Развитие направления Внешнеэкономической деятельности .(Охват территории поставок грузоподъемного оборудования в странах: Казахстан 76% рынка , Узбекистан 82% рынка, Монголия 68% рынка);
-Организация работы департамента (с «нуля» до заключения договоров продаж стоимостью 120 000 000 руб. и выполнение плана в 500 000 000 руб. в год);
-Достижение запланированных департаментом объемов;
ООО ТД «УРАЛКРАН» 06.2009-02.2011
Должность: Заместитель руководителя департамента Тяжелой промышленности.
Должностные обязанности:
-Стратегическое развитие компании и тактическая реализация в рамках сбытовой стратегии;
-Активные продажи, планирование и выполнение планов;
-Решение логистических вопросов: организация транспортировки продукции железнодорожным, автомобильным транспортом;
-Маркетинг рынка, ценообразование и ценовая политика;
-Проведение переговоров на всех уровнях;
-Управление дебиторской задолженностью;
-Управление персоналом(2 чел.);
-Организация и проведение рекламных акций;
-Участие компании в выставках;
Результаты и достижения:
-Увеличение объемов продаж до 200 000 000 руб.; - Увеличение количества заказов (ЗАО «ТВСЗ» 42 крана на сумму 270 000 000 руб., ЗАО «ПНТЗ» 7 кранов на сумму 42 000 000 руб.) и, соответственно объемов производства до максимальной мощности завода;
ООО ТД «УРАЛКРАН» 11.2008- 06.2009
Должность: Руководитель группы менеджеров по сбыту.
Должностные обязанности:
-Активные продажи, планирование и выполнение планов;
-Маркетинг рынка, ценообразование и ценовая политика;
-Проведение переговоров на всех уровнях;
-Управление дебиторской задолженностью;
-Организация и проведение рекламных акций;
-Участие компании в выставках;
Результаты и достижения:
-Увеличение объемов продаж; работа с клиентами; расширение рынка сбыта; поддержание и развитие клиентской базы.
Деловые качества:
Умение презентовать, аргументировать и отстаивать преимущества работы с компанией. Умение разрешать конфликтные ситуации. Ответственность и обязательность. Требователен и инициативен. Честность, порядочность, исполнительность. Умение работать в команде.
Профессиональные навыки: уверенный пользователь ПК (пакет Microsoft Office, программы CRM). Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций. Знание ментальных особенностей ведения переговоров за пределами РФ.