Коммерческий директор

Уральская машиностроительная компания Сфера
Челябинск
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
• Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (продвижение, оптовая торговля)
• Оборудование и станки для металлургии и металлообработки (монтаж, сервис, ремонт)
Металлургия, металлообработка
• Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
• Металлические изделия, металлоконструкции (производство)
Руководитель департамента
Развитие продаж продукции через:
- реорганизацию подразделения ( корректировка штата и качественного состава сотрудников).
- разработку и оптимизацию основных бизнес процессов.
- развития продуктовой линейки.
- обучение персонала с целью повышения его компетенций, более эффективного решения поставленных задач.

Достижения:
1. Стабильный рост основных показателей ( тн, выручка, ср.чек, д/с) на 30-50% относительно предыдущих периодов.
2. Формирование и внедрение бизнес процессов как коренных так и смежных с учетом взаимодействия с другими службами завода.
3. Личное участие в подготовке и заключении контрактов 10-100 млн.
4. Разработка и внедрение стандартов, процессов, регламентов в рамках завода, в том числе организация работы с рекламациями заказчиков.

ООО ЧЛЗ «Фест про»
Челябинск, festpro.ru/
Химическое производство, удобрения
• Лакокрасочная продукция, сырье (производство)
Зам. Директора по продажам
Развитие продаж продукции завода через масштабную реорганизацию отдела продаж в полноценную коммерческую службу.
Достижения:
1. Стабильный рост основных показателей ( тн, выручка, ср.чек, д/с) на 30-50% относительно предыдущих периодов.
2. Создание полноценной коммерческой службы с подразделениями по задачам и направлениям (продажи, сбыт, тендера, ВЭД, проекты, склады). Создание и внедрение операционных стандартов и процессов позволяющих эффективно отслеживать основные показатели подразделений по отдельности и службы в целом. Разработка и внедрение системы мотивации (KPI) коммерческого блока. Полноценное обучение подчиненных служб эффективному взаимодействию, ведению переговоров, успешной реализации сделки.
3. Формирование и внедрение бизнес процессов как коренных так и смежных с учетом взаимодействия с другими службами завода.
4. Участие во внедрении CRM системы коммерческого блока в ERP систему всего завода.
5. Внедрение системы управления целевыми уровнями по готовой продукции ( по ТОС) с целью минимизации нагрузки на производство в высокий период и снижения сроков поставки продукции заказчикам.
6. Организация работы представительств ( ТД) в Казахстане, Киргизии.
7. Личное участие в подготовке и заключении контрактов 10-100 млн.
8. Разработка и внедрение стандартов, процессов, регламентов в рамках СМК,5С, SCRUM завода, в том числе организация работы с рекламациями заказчиков.

Нефть-Сервис, ООО
Челябинск, www.neft-servis.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
• Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля)
• Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (монтаж, сервис, ремонт)
Нефть и газ
Управляющий департаментом
ООО "Нефть-Сервис"-машиностроительная компания, лидер в области проектирования и поставки оборудования для нефтедобычи, занимающая 35% рынка.
Сайт: www.oil-service.com
За период работы занимал следующие должности:
Управляющий департаментом, 06/2015 - 06/2017
Начальник отдела продаж, 09/2011 - 06/2015
Региональный менеджер, 09/2009-09/2011

Получение разностороннего опыта формирования и эффективного управление командами продаж, проектных групп и смежных подразделений как в головном офисе, так и в регионах для достижения плановых показателей компании. Опыт успешной интеграции, развития навыков и компетенций у сотрудников. Освоение новых типов продукции и вывод их на рынок. Формирование продуктового портфеля компании путём освоение новых типов продукции и вывода их на рынок.

Функционал:
1. Управление проектами;
2. Участие в стратегическом планирование деятельности компании;
3. Финансовое и организационное планирование деятельности вверенных подразделений и направлений;
4. Личные продажи, управление продажами;
5. Участие в тендерах и организация поставок по тендерам;
6. Формирование технических заданий;
7. Поиск заказчиков, формирование потребности, продажи, ведение переговоров на разных уровнях;
8. Формирование систем мотивации (KPI);
9. Развитие новых направлений и продуктов;
10. Проведение тренингов.


Достижения и результаты:
- Создал несколько эффективных команд (30+).
- Сформировал активный, дифференцированный пул клиентов в регионах.
- Заключил 50+ договоров с основными игроками на рынке, что обеспечило прирост продаж на 75%.
- Обеспечил рост выручки по отдельным направлениям в 2-3 раза за счёт внедрения новой модели продаж и новых продуктов (услуг).
- Внедрил новые образцы продукции, способствующие выводу компании в лидеры по сегментам рынка и обеспечивающие максимизацию прибыли в среднесрочной перспективе.
- Разработал новую систему управления и мотивации отделов продаж и проектов, позволяющую повысить эффективность и вовлечённость специалистов, что обеспечило увеличение рентабельности на 40%.
- Играл ключевую роль в оптимизации бизнес-процессов компании, разработке стратегий, планировании.
- Принимал участие в проектных группах по созданию программ по улучшению мотивации, подбора, адаптации, оценки и обучения персонала.
- Неоднократно получал звание «Лучшего специалиста» по итогам подведения итогов года по следующим KPI работы: объем продаж, рост активной рабочей базы клиентов, минимизация уровня дебиторской задолженности.