Коммерческий директор

Описание

Образование: высшее
Учебное заведение: академия государственной службы при Президенте РФ.

Знание компьютера: уверенный пользователь ( полный пакет офисных программ), 1:С Предприятие, Internet, e-mail, т.д.

Предыдущее место работы : Графика спец.техника и зап.части ( коммерческий директор )1999-2005., ОАО ЧКПЗ автомобильное машиностроение(ведущий специалист отдела продаж ) 2006-2008.г С 2009 г на вольных хлебах. Содержание деятельности:1. Участие в разработке общей стратегии развития компании (в том числе товарной, ценовой, маркетинговой, продаж и т.д.) в долгосрочной и средне срочной перспективе, и ответственность за ее реализацию в части продаж 2. Разработка штатных структур отделов снабжения и продаж, необходимых для выполнения планов продаж. Разработка системы мотивации с бытового персонала.3. Подбор, обучение, управление персоналом 4. Руководство и дальнейшее развитие отдела продаж, а именно:Оптового направления по Челябинску и Челябинской области Оптового направления по регионам РФ и СНГ 5. Развитие системы дистрибуции:Поиск и привлечение новых клиентов;Структурирование работы с существующими клиентами; Поиск и развитие новых каналов сбыта; Развитие региональных операций компании; В долгосрочной перспективе: возможно открытие региональных офисов компании и управление их операциями; 6. Развитие отношений и ведение переговоров с ключевыми клиентами компании 7. Составление и исполнение бюджета структуры продаж 8. Участие в разработке маркетинговых планов; 9. Участие в разработке и ответственность за реализацию мероприятий по стимулированию продаж в сбытовых каналах 10. Отслеживание рыночной конъюнктуры и составление необходимой отчетности о деятельности отдела продаж и ситуации на рынке в целом 11. Организация и проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений для клиентов 12. Контроль оплаты по заключенным договорам; контроль дебиторской задолженности по клиентам и принятие мер по ее ликвидации 13. Анализ и мониторинг активности рынка, конкурентов 14. Оперативное планирование и контроль деятельности сотрудников по утвержденным параметрам эффективности работы службы (количество встреч, звонков, визитов, презентаций, подписанных контрактов, состояния дебиторской задолженности).Личные качества: нацеленность на результат , способность адекватно оценивать ситуацию, анализировать и мобильно принимать решения, умение эффективно работать в команде, быстрая обучаемость. ,высокий организаторский потенциал, незаурядные коммуникативные способности, умение убеждать,самостоятельность, ответственность, готов к командировкам.Водительские права категории;B,С,Д личный автомобиль.