Региональный директор

Описание

12.2019 – настоящее время. Челябинск.

ООО «СпецКислородМонтаж», Группа Компаний. Должность: Исполнительный Директор.

Деятельность организации:

• Комплексный инжиниринг, технологическая подготовка производства, поставка криогенного, компрессионного и спецоборудования плюс расходных материалов, комплексный монтаж оборудования;

Профессиональные компетенции:

Стратегический менеджмент:

• На основе видения собственников, разработка бизнес целей, стратегий, планов, бюджетов;

Регулярный менеджмент:

• Управление корпоративными продажами и закупками;
• Операционная деятельность: управление проектами;
• Работа с ключевыми проектами/клиентами;
• Кадровый подбор на ключевые позиции и формирование мотивации;
• Развитие организационное и процессное;
• Работа над повышением эффективности бизнеса;

Дополнительно:

- закрытие крупных сделок;

Количество сотрудников организации – более 120 человек.

Оборот: более 1,5 млрд руб/год.

Личные достижения:

-Создание отделов продаж, закупок и логистики;

-Развитие новых направлений: сервисное обслуживание и ремонт профильного оборудования, открытие собственной ремонтно производственной базы, поставки специального оборудования;

-Формирование отдела закупа и отдела продаж, благодаря чему, расширился портфель заказов;

-Как итог: за 2021-22гг удвоение выручки, за 2023г рост на 25%, сокращение кассовых разрывов;

11.2015 -10.2019, Челябинск.

ООО «Т2 Дистриб», Группа Компаний. Должность: Коммерческий Директор.

Деятельность организаций:

• Операторская монобрендовая розничная сеть (мобильный ритейл, более 40 торговых точек в трёх регионах);
• Собственная розничная сеть (мобильный ритейл, около 8 торговых точек);
• Субдилерские сети в Челябинской Области;
• Оптовая торговля;

Профессиональные компетенции:

Стратегический менеджмент:

• Разработка коммерческих целей, планов, политик, бюджетов;

Регулярный менеджмент:

• Оперативное управление торговыми сетями;
• Управление закупом и логистикой, работа с поставщиками;
• Кадровый подбор на ключевые позиции и формирование мотивации;
• Оперативное управление проектами;
• Развитие опта;
• Организационное и процессное развитие организации;
• Работа с издержками, повышение эффективности;

Дополнительно:

- работа с ключевыми клиентами, закрытие крупных сделок;

Количество сотрудников организации – более 240 человек.

Оборот в месяц: 47-52 млн. руб/мес.

Личные достижения:

-Автоматизация закупок;

-Повышение эффективности компании, за счёт реорганизации, изменения принципов управления;

- реорганизация размещения ТТ;

-Развитие альтернативных бизнес направлений.

Как итог: увеличение чистой прибыли на 50%, увеличение выручки на 30%.

01.2013 - 10. 2015, г. Тюмень

ООО «Арсенал +». Должность: Генеральный Директор (Тюмень).

Деятельность организации: 

-Системная интеграция (B2B/B2G);

-Комплексные поставки компьютерной офисной техники и периферии (сборка собственной линейки компьютеров);

-Сеть розничных магазинов по продаже компьютерной техники в Тюмени, Ханты Мансийске, Сургуте;

-Интернет магазин. 

Профессиональные компетенции:

Стратегический менеджмент:

• На основе видения собственников, разработка бизнес целей, стратегий, планов, бюджетов;
• Постановка стратегического менеджмента в компании;

Регулярный менеджмент:

• Разработка и реализация антикризисного плана;
• Ввод операционного управления на основании иерархии целей, формирование операционных планов,
• Разработка базовых коммерческих политик: ценовая, ассортиментная политика, закупа и т.д. 
• Разработка стратегии развития компании, ввод стратегического управления;
• Повышение эффективности бизнеса;
• Работа с крупными клиентами, удержание, закрытие крупных сделок;

Количество сотрудников организации – 360 человек.

Оборот в месяц - 120 млн. руб.

Достижения:

Обновление системы управления компании в условиях кризиса, выход на траекторию роста, за счёт:

-перестройки структуры;

-оптимизации затрат;

-перенастройки базовых процессов (продажи, логистика);

-кадровых изменений и развития персонала;

-модернизации корпоративной культуры, системы ценностей и мотивации;

-развитие новых каналов продаж;

-развития альтернативных каналов дистрибуции;

04.2011 - 04.2012. Москва. Совмещение:

ОАО «ГК «СкайЛинк». ОАО «Московская Сотовая Связь»

 Должность: Генеральный Директор  и руководитель макрорегиональной Бизнес Единицы «Центр» . 

Макрорегиональный филиал Центр ОАО «Ростелеком» (Москва). Должность: заместитель руководителя Макрорегионального Филиала, руководитель направления мобильный бизнес в МРФ «Центр».

Профессиональные компетенции ОАО “Ростелеком”:

• Создание департамента по мобильному бизнесу в МРФ «Центр», формирование структурных подразделений в региональных компаниях;
• Планирование и контроль операционных результатов в 6 действующих региональных единицах;
• Планирование и подготовка запусков мобильных операций в регионах «Центр» на базе UMTS/LTE технологий (Москва, Тамбов, проект MVNO c Yota в Москве). Разработка и защита экономических кейсов;
• Проработка, для ЦФО, развертывания операций на основе CDMA сетей, в рамках проекта «Сельская связь». Разработка и защита экономических кейсов;
• Разработка и реализация проекта по интеграции региональных компаний ЗАО «Скай Линк» в структуру МРФ «Центр» ОАО «Ростелеком»;
• Разработка стратегии развития мобильного бизнеса в МРФ центр, разработка операторской модели;

Достижения:

Выполнение консолидированных операционных планов

- по абонбазе (YoY) - 106%;

-по доходам (YoY) - 111%;

Разработка новой операторской бизнес модели;

Профессиональные компетенции в ОАО “МСС”:

• Управление Бизнес Единицей «Центр» (6 регионов), планирование и контроль;
• Развитие продаж и выручки;
•  Управление операциями ОАО «МСС» (операционная компания г. Москва);
• Системное сокращение коммерческих затрат;
• Подготовка к слиянию с ОАО «Ростелеком»;

Достижения: несмотря на отсутствие бюджета удалось:

-существенно поднять в ОАО «МСС» продажи в течении года (1,8 раз);

-сократить отток в течении 4-хмесяцев на 24%;

-изменить тенденцию роста оттока абонбазы на положительный тренд и выйти на положительную динамику по выручке; 

-за счёт повышения эффективности расходов OPEX, удалось существенно улучшить операционные показатели МСС;

12.2007 - 04.2011, Челябинск.

TELE2 Челябинск

Должность: Региональный Управляющий Директор

Профессиональные компетенции:

Регулярный менеджмент:

• Управление операциями;
• Регулярная работа по повышению эффективности;
• Работа с регуляторами, властями, ключевыми партнерами;
• Ввел в регулярную деятельность компании принципы стратегического управления;
• Кадровый подбор и мотивация менеджмента региональной компании;
• Оптимизация бизнес процессов;
• Регулярная отчётность перед центром и руководством макрорегиона;

Успешные проекты:

- Удалось решить вопрос о входе TELE2 в закрытые города области (Трехгорный, Озерск, Снежинск) и успешно развить абонбазу в этих городах;

- Ввод элементов стратегического управления в начале 2009, позволил сфокусировать усилия компании на приоритетных направлениях и выполнить задачи 2009,10 и 11- го г.г.

- Реализация ряда комплексных мер по сокращению затрат в 2008/2009 г.г. позволила, несмотря на снижение выручки выполнить докризисный плановый показатель Cash Flow;

- Успешный подбор новой команды в начале 2009г позволил развить результаты компании, несмотря на одномоментную смену ключевых коммерческих и технических менеджеров;

-Инициация и реализация ряда проектов по развитию качества сервисов и услуг (изменения в структуре и процессах абонслужбы, развитие обратной связи от клиентов);

Личные достижения.

Несмотря на сложную рыночную ситуацию (перманентная ценовая война с Билайн), в рамках операционной стратегии «Defender», за 3 года удалось, существенно развить абонбазу и выручку:

• увеличить абонентскую базу на 65% и закрепить ведущую долю рынка;
• увеличить выручку на 79%;
• увеличить  EBITDA более чем на 250% в абсолютном выражении;
• Удалось за полгода снизить отток с 38% в 2008 до 19% в начале 2009г.;
• Достижение уровня ARPU и выручки второго по объёму (после С.Петербурга) в группе TELE2 РФ;
• Исполнение задачи акционеров - выполнить докризисный прогноз по Cash Flow в кризисном 2009 году.