Менеджер по работе с ключевыми клиентами

1. Планирование ТО, выполнение плана на уровне 100% ежемесячно.
2. Заключение договоров поставки и подписание Спецификаций.
3.Обеспечение отсутствия просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ).
4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
5. Проведение презентаций
6. Поиск новых клиентов.
7. Работа с тендерами.
8. Контроль и влияние на своевременную доставку товара.
9. Командировки 50% рабочего времени.

1. Планирование ТО, контроль реализации плана;
2. Заключение договоров и развитие ключевых клиентов;
3 Выполнение ежемесячно цели по эффективному покрытию;
4. Обеспечение отсутствия просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ)
5. Контроль за функционирование и использование информационных систем, используемых в продажах и обеспечение надлежащего и своевременного составления отчётов (КПК);
6. Контроль соблюдения сотрудниками подразделения бизнес процессов, должностных инструкций и стандартов на 100%;
7. Контроль и влияние на обеспечение своевременной доставки заказов всем категориям заказчиков;
8. Ведение переговоров;
9. Оперативное управление территорией;

Навыки:
- владение основами продаж
- умение достигать поставленных задач высшего руководства компании;
- умение оказывать высококлассный Клиентский сервис;
- умение принимать быстрое решение по возникающим проблемам или вопросам, требующим мгновенного решения
- умение работать в команде
- умение правильно делегировать задачи
- умение работать с возражениями Клиентов и разрешать конфликты в пользу своей компании без потери Клиентов.

Территориальное покрытие:
Ключевые заказчики HFS канала, сети ООО «Мегамарт», ООО «Планета Строй», ООО «Посуда Центр», ЗАО «Старт», ООО «Атланткосметик», ООО «Мир Красоты» (магазин золотое яблоко), национальные заказчики ООО «Детский Мир», ООО «Перекресток», ООО «Седьмой континент», локальные сети (ООО «ТД Провиант», ООО «Мол»), Челябинская область (ООО «Азимут», ООО «FМ»).

Достижения:
1. Достижение на ежемесячной основе плановых показателей и выше.
2. Рост ТО составил 146% к прошлому году, рост покрытия составил 127%;
3. Нахожусь в кадровом резерве руководителя отдела по продажам, неоднократно замещал руководителя отдела на время очередных отпусков, командировок, по результатам работы получены благодарности от руководства компании.