Региональный менеджер по развитию

Развитие и управление продажами на ответственной территории - формирование структуры сбыта через Дистрибьюторов.
Разработка и реализация проектов развития территории, их администрирование - бюджетирование, контроль показателей, отчетность (CRM). Переговоры с первыми лицами. Работа с торговыми командами - подбор, мотивация, стимулирующие программы, "полевые" выезды, наставничество.
Большой опыт участия в международных форумах «ProdExpo», «World Food».
Увеличил продажи в Челябинске на 15%. С октября 2014 г. переведен в ЦФО - Москва, Ярославль, Иваново. За 6 месяцев увеличил объем продаж на порядок - в 10 раз.

Управление продажами по России и СНГ (Беларусь, Украина, Казахстан) - стратегическое и оперативное планирование, постановка задач отделу продаж, контроль выполнения, разработка мотивации, подбор персонала.
Построение сети Дистрибьюторов, разработка стимулирующих программ, трейд-маркетинг, участие в международных выставках «ProdExpo», «World Food».
Сформировал торговую команду, оптимизировал структуру продаж - операционный отдел, логистика, маркетинг. Результат – планируемые производство и продажи. Увеличил объем продаж в среднем на 15%. Ввод продукции в крупные региональные сети – «Метрополис», «Экономка».

Управление продажами на ответственной территории, построение дистрибуции. Стратегическое и оперативное планирование, постановка задач, контроль выполнения. Взаимодействие с удаленными сотрудниками, дистанционное управление выделенным отделом. Подбор персонала, разработка и реализация мотивационных программ, обучение.
Трейд-маркетинг, анализ эффективности мероприятий. Работа с бюджетом, отчетность. Заключил дистрибьюторские контракты с крупнейшими торговыми компаниями в Иркутске и Новокузнецке, осуществил ввод продукции в две крупные региональные сети - "Чибис", "Слата". Увеличил объем продаж на 25%, обеспечил стабильное выполнение плана продаж.

Формирование отдела продаж и организация его эффективной работы. Обучение, контроль специалистов отдела, переговоры с ключевыми клиентами, собственные сделки. Реализовал крупнейший контракт на поставку мебели на сумму более 4 млн. руб.
Обеспечил перевыполнение плана продаж на 15-25% в течение последних 4 месяцев.

Развитие продаж на ответственной территории - Урал, Восточная Сибирь. Создание дистрибьюторской сети, управление продажами Дистрибьюторов. Подбор персонала в регионах - адаптация и обучение, наставничество.
Разработка и внедрение мотивационных программ, дистанционное управление командой торговых представителей, планирование, бюджетирование, отчетность.
Сформировал сеть Дистрибьюторов - 12 ед. Открыл РЦ в Новосибирске. Увеличил объем продаж в Урало-Сибирском регионе в 7.5 раз.