Менеджер по продажам (маркетплейсы)

Описание


Данилова Полина Владимировна

1 октября 1987

Не замужем, сын 7 лет

тел: 89206519707



Цель: менеджер маркетплейсов

Образование

Высшее

2012 Рыбинский государственный авиационный технический университет им. П.А. Соловьева, Рыбинск

Социально-экономический факультет, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Электронные сертификаты

2021 Python для начинающих: базовый курс

Математика и Python для анализа данных

Обучение на размеченных данных

Опыт работы

11.2021 — 06.2022 ООО «Агроторг» (м-н «Пятерочка») Рыбинск

Продавец-кассир

- Выкладка товара, проверка сроков годности;

- проведение инвентаризации;

- работа с кассой.



04.2018 — 05.2020 Индивидуальное предпринимательство

ИП Данилова П.В. (собственник)

Розничная торговля

- Анализ рынка продукта, выявление основных тенденций потребления, подбор и расширение ассортимента, АВС - анализ товара;

- анализ рынка потребителей, конкурентов, транспортных компаний;

- разработка ценовой политики в зависимости от цен конкурентных товаров, платежеспособности, спроса, сроков годности;

- сегментирование и проработка целевых аудиторий;

- построение гипотез;

- проведение CustDev, проведение А/B тестов;

- настройка таргетированной рекламы в ВК;

- анализ показателей оборачиваемости товара, маржинальности, списаний товара, планирование продаж.

- знание бизнес-процессов (заказ и прием товара, учет движения ТМЦ, управление поставками и запасами, проведение переговоров и заключение договоров);

- оптимизация бизнес-процессов.

Достижения: За время проекта выручка выросла в 3 раза, прибыль выросла в 5 раз.



11. 2012 —12.2017 Еврострой, ООО Рыбинск

06. 2014 —12.2017 Менеджер

- Поддержание и развитие существующей клиентской базы;

- выполнение плана продаж;

- подготовка отчетов для руководства (дебиторская задолженность, привлеченные клиенты, состояние объектов).

- разработка отчета для анализа по объектам строительства с возможностью использования его в планировании продаж, определении ключевых конкурентов по группам товаров, выявлении стратегических направлений развития по развитию ассортимента.



09.2013 — 06.2014 помощник менеджера по продажам

- Проведение "холодных" звонков;

- обработка заявок юридических лиц;

- выявление потребности в материалах;

- формирование документов безналичного расчета;

- прием и оформление заказов;

- контроль поступления и отгрузки заказных позиций.



11.2012 — 09.2013 продавец-консультант

- Организация выставки товара, консультирование клиентов, продвижение товара, увеличение продаж;

- консультирование клиентов, выставка товара, проведение инвентаризации группы товара на складе, решение вопросов сервисного обслуживания покупателей.

Достижения: увеличение продаж на 30%, организация сервисного обслуживания

Дополнительная информация

Уверенный пользователь ПК (MS Office, Excel, Intеrnet, 1C: Предприятие, СбиС++, Canva, Mind42, TargetHunter, Power BI)

Английский — B2 — Средне-продвинутый

Немецкий — A1 — Начальный

Личностные качества: самостоятельна, хорошие аналитические способности, системное мышление.

Навыки Анализ рынка Аналитика продаж Работа с клиентами