Региональный представитель (декоративная косметика)

Описание

Профессиональный опыт
Период и место работы Ключевые обязанности
Март 2016 – по настоящее время Региональный Выполнение планов продаж на вверенной территории (Челябинская, Курганская, Тюменская области). Развитие
представитель клиентской базы (федеральные и локальные дистрибьюторы, сетевые клиенты)
ООО «Авангард»( Российский Ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции
производитель влажных салфеток) Установление выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами (руководители, коммерческие
директора, маркетологи)
Формирование и согласование товарных матриц для разных категорий клиентов.
Организация и проведение презентаций, обучений по продукту
Разработка, запуск и контроль проведения промо- акций, трейд-
маркетинговых мероприятий.
Контроль за использованием предоставляемого оборудования, размещения рекламных материалов, соблюдением
рекомендуемого мерчендайзинга.
Ведение отчётности (актуальная, потенциальная клиентские базы по разным категориям клиентов, конкуренты)
Согласование квартальных и годовых планов.
Контроль логистики ( прямые контракты)
Продвижение портфеля брендов компании в регионе;
Планирование и управление продажами (по клиентам), расширение рынков сбыта, увеличение объемов продаж, в
т.ч. с субдистрибуторскими компаниями;
Контроль представленности ассортимента в торговых точках, расширение ассортиментной матрицы;
Отчетность (анализ потенциальной и активной клиентской базы, динамика продаж, анализ качественной
дистрибуции по клиентам).
Достижения: увеличение объемов продаж в 1,5 раза, открытие 2-х новых дистрибьюторов

Июнь 2013 – август 2016 Руководитель обособленного подразделения, Территориальный менеджер Открытие филиала с "0".
Создание и развитие клиентской базы (врачи, дерматокосметологи, медицинские центры ("Лотос",
ЗАО «Академия Научной Красоты» "Арт-Медика", «Луч Света»,"Жар-птица", "Энтелия" , аптечная сеть «Олигоеврофарм»).
Сбор информации о региональном рынке.
Руководитель обособленного подразделения, В рамках бюджета планирование и бюджетирование расходной и доходной части.
территориальный менеджер направления В подчинении 3 человека.
«Мезоэксперт» Обучение персонала
Руководство сбытом и прямым продажами
Продвижение препаратов медицинского и косметологического направления (биоревитализантов, филлеров) космоцевтики компании TEOXANE (Швейцария). Мезококтейлей «Platinium Collection» ( Италия) .Капролактоновые хирургические нити Dermafil Happy Lift( Италия), Нити из полидиоксанона( Корея)
Химические пилиниги Dermociutic ( Франция)

Оперативное планирование, организация и контроль выполнения стратегии продаж.
Разработка предложений по актуализации прайс-листов.
Проведение презентаций по продукту для клиентов, информирование об акциях и проводимых Корпорацией
семинарах.
Планирование, организация и проведение выставок, конференций, апробаций, круглых столов, контроль
получения обратной связи от пользователя (клиента).
Внедрение маркетинговой программ.
Контроль ценовой политики и дебиторской задолженности.

Достижения:
Выполнение плана по обороту и АТН 100%
+34% от ожидаемого товарооборота работодателя.
Запуск инновационного продукта в косметологических центрах стратегически важного для компании (после проведения ряда обучений 3 из 5 центров внедрили
услугу в клиниках).
Клиетская база покрыта на 94% (достигнуты договоренности о сотрудничестве с 3 крупными потенциальными клиентами).

Март 2011 – декабрь 2012 Управление работой эксклюзивных представителей дистрибьютора, формирование команды, управление структурой
подразделения.
ЗАО «Л’Ореаль» Работа с ключевыми клиентами региона- крупными салонами на территории г. Челябинска, Кургана,
Магнитогорска.
Коммерческий Представитель (г. Челябинск, г. Взаимодействие с основным дистрибьютором – компанией «Мега Шарм»: контроль выполнения плановых
Магнитогорск, г.Курган) показателей, разработка и внедрение маркетинговых программ для продвижения продукции клиентам.
Разработка стратегии продаж на вверенной территории, а так же завоеванию новых клиентов.
Обеспечение заданной динамики увеличения дистрибуции.
Планирование заказов рекламной и маркетинговой продукции для клиентов, организация работы студии по
обучению парикмахеров.
Проведение творческих мероприятий.
Координация службы обучения на территории( технологи)- 2 чел.
Реализация индивидуальных программ по развитию бизнеса клиентов.
Отчетность.
Достижения:
Выполнение плана по обороту и АТН 105%
Увеличение объема продаж на 21% относительно предыдущего года (ожидаемый прирост работодателя 19%).
Открытие и завоевание новых клиентов. 25 салонов перешли с других брендов на продукцию ЗАО «Л’ореаль».

Март 2008 – март 2011 Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности.
Развитие клиентской базы.
ОАО «Единая Европа Холдинг» Поиск новых клиентов.
Аналитическая работа (анализ рынка, мониторинг ТТ)
Территориальный менеджер Составление отчетов, организация обучения персонала.

Достижения:
Выполнение плана по обороту и АТН на 130%
Увеличение объема продаж на 70% к прошлому периоду.
Увеличение клиентской базы на 12 ТТ (потенциал 20 ТТ).
Прирост к прошлому году на 48 ТТ.
Расширение ассортиментной матрицы (от 68 до 120 SKU в ТТ).
Реализовала проект по внедрению важного бренда ЕЕХ ключевому клиенту.

Июнь 2000 – май 2002 Работа с ключевыми розничными и оптовыми клиентами.
Поиск и развитие новых клиентов.
НТС «Градиент» Выполнение плановых показателей по обороту и АТН.
Составление оперативных и долгосрочных прогнозов продаж, основанных на анализе данных
Управляющий оптовым магазином «Cash&Carry» рынка/статистических данных.
Мониторинг цен и оперативное решение об их изменении, ежеквартальные инвентаризации.
Осуществление контроля работы склада.
Реализация маркетинговых программ (планирование, орга низация и контроль проводимых акций).
Активное взаимодействие с представителями кампаний: Colgate, Palmolive, Gillette, Unilever, Jonson.
Достижения:

Выполнения плановых показателей на 100%.
Выполнение приоритетов в плане по продажам.
Расширение территориального сбыта в области (Челябинская, Курганская)
Успешная работа с ключевыми клиентами, пролонгация контрактов.
Создание эффективной команды.

Дополнительные сведения
Ключевые навыки: Управление персоналом, анализ данных. Сегментация рынка.
Управление продажами, аналитическое мышление, корпоративная стратегия.
Инициативность, креативность, работоспособность, командообразование.
Организаторские навыки, деловая коммуникация, проведение промоакций.
Контроль работы промоутеров.
Поиск и привлечение новых клиентов.
Продажи через дистрибьютеров.
Личные качества: Амбициозна, целеустремленна, нацелена на достижение высоких ре зультатов. Адаптация к изменяющимся условиям,
самостоятельность, толерантность, ответственность, инициативность, креативность, высокая работоспособность, способность
вести несколько проектов одновременно, ориентированность на результат, коммуникабельность, организованность. Уверенный
пользователь Word, Excel, Outlook. Работа с программами Domino, 1C , Lotus Notes 7.

Действующее водительское удостоверение категории «В». Опыт постоянного вождения 11 лет. Личный автомобиль.

Образование: Челябинский колледж информатики, информационных технологий и экономики, специальность - Финансы . (09/2009 - 2010)
Челябинский экономический колледж, специальность - Менеджмент. (09/1999 - 01/2002)
Челябинская Государственная Академия Искусства и культуры, специальность - Музыкальное направление. (09/1994 - 06/1998)

Рекомендатели
Иваненко Татьяна. Шеф сектора ЗАО «Л’Ореаль», г. Челябинск +7(912) 895-24-59
Харлампьева Мария Борисовна Коммерческий директор Центра аппаратной косметологии» Луч Света» +7 (351) 225-04-04 г. Челябинск
Ржанникова Анна Дмитриевна +7(908) 631-79-61 Главный бухгалтер ЗАО « Академия Научной Красоты» в г. Екатеринбург

Пройдены тренинги "Навыки эффективных продаж", Эффективная презентация", "Эффективный переговоры". (Бизнес-тренер Филлипов В.П.) " 7 шагов", "Завоевание лояльности клиента" (ЗАО "Лореаль" ,бизнес- тренер Сафронов Д.)