Региональный представитель

Описание

Проживает: Челябинск
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер
Продажи
• Управление продажами
• Менеджер по работе с клиентами
• FMCG, Товары народного потребления
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы —9 лет 5 месяцев
Июль 2013 — Декабрь 2014
1 год 6 месяцев
Simple
Москва, www.simple.ru
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Развитие и увеличение продаж продукции Компании на территории
Уральского региона через канал ключевых клиентов – федеральные и
ведущие локальные сети. Обязанности:
•Планирование и контроль работы на закрепленной территории.
•Формирование индивидуальных планов развития по каналам сбыта
локального и регионального уровня, разработка и контроль проведения
маркетинговых мероприятий.
•Выполнение ежемесячных плановых показателей по объемам продаж и
дистрибуции.
•Ведение переговоров на уровне первых лиц и контроль заключения
Договоров с ключевыми клиентами (Договора Поставки, Договора на
оказание услуг, формирование ассортиментных матриц, формирование и
согласование планограмм выкладки, презентации новинок, и т.д.) в рамках
стандартов Компании.
•Контроль за соблюдением договорных обязательств, соблюдение принятых
Компанией стандартов ценообразования в каналах сбыта, мерчендайзинга.
•Аудиты тт, двойные визиты с целью оценки уровня представленности
торговых марок Компании и определения уровня эффективности работы
подчиненных. Коучинг.
•Анализ и ведение текущей отчетности по выполнению планов продаж и
задач, поставленных на текущий период
Достижение установленных Компанией планов по объемам продаж,
количественной и качественной дистрибуции, своевременности, полноте и
качеству проведения маркетинговых активностей в канале КА в
установленные сроки.
Построение и поддержание партнерских отношений с клиентами.
В функциональном подчинении команда РП - 8 человек, в прямом подчинении
к мерчендайзеры – 6 человек. Отчетность.
Достижения: увеличение продаж в канале КА дивизиона Урал 35% к прошлому
году, набор и обучение мерчендайзеров на вакантные должности,
подключение новых ведущих локальных ключевых клиентов.
Апрель 2006 — Июнь 2013
7 лет 3 месяца
Diageo
Москва, www.diageo.com
Территориальный менеджер
Развитие и увеличение продаж продукции Компании на территории г.
Челябинска и Челябинской области через прямых дистрибуторов и каналы
ключевых клиентов. Достижение установленных Компанией планов по объемам
продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной
территории в установленные сроки. Формирование, планирование и
управление бюджетом.
Успешное внедрение всех корпоративных правил и процедур по работе с
клиентами.
Достижение целей по вторичным продажам, дистрибуции, представленности,
качеству, знание продукции, продвижение.
Достижения целей по своевременному возврату дебиторской задолженности.
Построение и поддержание партнерских отношений с клиентами.
Обеспечение количественной дистрибуции и необходимого покрытия
вторичных клиентов.
Планирование и анализ результатов региона. Организация работы офиса
(поиск и аренда помещения, административно-хозяйственная деятельность)
Управление командой (штатные сотрудники, внештатные сотрудники и
торговые представители на базе дистрибьютора).
Отчетность.
Достижения: организация эффективного бизнеса с нуля – открытие
обособленного подразделения, набор и обучение персонала, налаживание
партнёрских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на
территории, увеличение объёмов продаж в 4 раза, вывел Компанию на
лидирующие позиции по объемам продаж, представленности, по
количественной и качественной дистрибуции на вверенной мне территории.
Август 2005 — Апрель 2006
9 месяцев
ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМЪ ПО ВОЗРОЖДЕНИЮ ТРАДИЦИЙ ПОСТАВЩИКА ДВОРА ЕГО
ИМПЕРАТОРСКАГО ВЕЛИЧЕСТВА П.А. СМИРНОВА»
Москва
Региональный представитель
Развитие и увеличение продаж продукции Компании на территории г.
Челябинска и Челябинской области через прямых дистрибьюторов и каналы
ключевых клиентов. Достижение установленных Компанией планов по объемам
продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной
территории в установленные сроки.
Достижение целей по вторичным продажам, дистрибуции, представленности,
качеству, знание продукции, продвижение.
Достижения целей по своевременному возврату дебиторской задолженности.
Построение и поддержание партнерских отношений с клиентами.
Обеспечение количественной дистрибуции и необходимого покрытия
вторичных клиентов.
Планирование и анализ результатов региона.
Управление командой (торговые представители на базе дистрибьютора).
Отчетность.
Достижения: организация эффективного бизнеса с нуля, налаживание
партнёрских отношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на
территории, выполнены поставленные планы по объемам продаж,
представленности, по количественной и качественной дистрибуции на
вверенной мне территории.

Образование
Высшее
1991 Сызранское Высшее Военное Авиационное Училище
Летчиков(СВВАУЛ)/Сызрань, Самара
летно-тактический авиации, лётчик-инженер
Повышение квалификации, курсы
2014 Продажи в консультативном стиле
Sell Well, Продажи
2014 Архитектура переговоров и жесткий стиль
Sell Well, Продажи
2013 Финансы для не финансистов
Diageo, Финансы
2012 Ведите к успеху
Diageo, Управление персоналом
2012 КАМ менеджмент
Diageo, Продажи
2011 Управление полевыми продажами
Diageo, Управление персоналом
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания

Дополнительная информация
Рекомендации ЗАО "Д Дистрибьюшен", Diageo.
Наумова Светлана (Генеральный директор). 8(495) 961-26-00
ООО «Компания "Симпл""
Николай Щербань (Директор по продажам и маркетингу). 8(495) 510-50-01
Обо мне Организация эффективного бизнеса с нуля.
Открытие обособленного подразделения.
Набор и обучение персонала.
Профессиональное развитие подчиненных, коучинг.
Владение техникой продаж.
Ведение техникой переговоров.
Коммуникабельность, самоорганизация, стрессоустойчивость, аналитическое
мышление.