Региональный представитель

Описание

1991...1996гг. Шадринский Государственный Педагогический Институт, факультет иностранных языков, специальность «Английский/французский язык».
2004…2007гг. Южно-Уральский Государственный Университет, факультет «Экономика и управление», специальность «Финансы и кредит».

1998г. Курсы менеджеров корпорации «Adam Opel AG» г. Москва
2001г. Тренинги по продажам г. Екатеринбург
2002г. Курс подготовки региональных представителей г. Новосибирск
2003г. Курс региональных представителей г. Москва
2005г. Курс по обучению и развитию персонала отдела продаж г. Москва
2006г. Тренинг по продажам г. Екатеринбург
2008г. Курс по тайм-менеджмент г. Челябинск
2009г. Курс по подготовке руководителей региональных офисов г. Москва
2010г. Курс руководителей по проверке требований охраны труда г. Челябинск
2012г. Тренинг «Современные методики проведения интервью» г. Челябинск
2013г. Мастер класс «Управление текучестью персонала» г. Челябинск
2014г. Мастер класс «Развитие персонала» г. Челябинск

• Прогнозирование и планирование продаж в краткосрочной и среднесрочной перспективе
• Бюджетирование и оптимизация затрат
• Использование маркетинговых технологий по продвижению продукции и анализа их эффективности
• Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации, проведение тренингов, построение команды, дисциплинарный контроль)
• Проведение эффективных переговоров и продаж
• Умение налаживать контакты, выстраивать связи и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами
• Умение вести переговоры и управлять ими
• Умение быстро реагировать на изменения и принимать решения в пределах своей компетенции; навыки антикризисного управления.

«КАЛИПСО», г. Москва (оптовая продажа фруктов и овощей)
С июня 2016г. по настоящее время. Региональный менеджер по Уральскому федеральному округу. Увеличение объема продаж. Отслеживание и предотвращение дебиторской задолженности. Работа с текущими партнерами и поиск новых дистрибьюторов. Увеличение клиентской базы, расширение ассортимента у работающих клиентов. Анализ ключевых показателей и планирование продаж. Отчетность.

«ТРИУМФО», г. Барнаул (оптовая продажа профессиональной косметики)
С декабря 2015г. по май 2016г. Руководитель филиала. Осуществление руководства и увеличение эффективности работы филиала в Челябинске. Управление продажами. Оперативное руководство и стратегическое развитие. Увеличение клиентской базы, расширение ассортимента у работающих клиентов. Анализ ключевых показателей и планирование продаж филиала. Участие в подборе и оценке персонала. Постановка smart-задач, контроль и оценка эффективности работы. Обеспечение обратной связи о работе филиала. Отчетность. В подчинении 12 человек.

«ОПТИК ПЛЮС ГРУПП», г. Санкт-Петербург (оптовые продажи мягких контактных линз)
С октября 2010г. по сентябрь 2015г. Директор по Уральскому Федеральному округу. Управление филиалами в Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени, Перми, Омске. Создание и руководство региональной структурой в гг. Уфа, Курган, Магнитогорск. В подчинении 24 человека.
С сентября 2009г. по август 2010г. Директор регионального представительства г. Челябинск. Ведение административно-хозяйственной и финансовой деятельности филиала. Контроль рентабельности филиала. Стратегическое и операционное планирование (сбор информации и анализ, прогнозирование продаж, маркетинг, ценообразование, бюджетирование). Выполнение плановых показателей по продажам основных брендов «Johnson & Johnson», «Bausch & Lomb», «Alcon» по вверенному региону. Подбор и обучение персонала. Постановка целей, контроль, мотивирование, проведение тренингов, организация коммерческой структуры, построение команды. В подчинении 10 человек.

«МАКСИМУМ» (оптово-розничные продажи автобагажников и автоаксессуаров шведской ТМ «Thule»)
С марта 2008г. по август 2009г. Коммерческий директор, в подчинении 38 человек.
Создание регионального оптово-розничного склада. Открытие розничных точек продаж и создание филиальной сети по Уральскому федеральному округу. Организация продаж и маркетинговая активность, расширение дистрибьюции товара, разработка и внедрение специальных программ продвижения совместно с дистрибьюторами, личные продажи, проведение тренингов для торговых представителей дистрибьюторов, переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, проведение выставок и презентаций. Постановка целей, мотивирование, тренинги, организация коммерческой структуры, построение команды.

«ГБ ХОЛДИНГ ВИН», г. Москва (оптовые продажи алкогольной продукции)
С октября 2002г. по февраль 2008г. Региональный менеджер по Челябинской и Курганской области, в подчинении 9 человек.
Увеличение объема продаж, заполнение всех каналов дистрибьюции (опт/розница), выполнение плана продаж на вверенной территории, отслеживание и предотвращение дебиторской задолженности, ежедневная работа с дистрибьюторами и их розничной сетью, поиск новых дистрибьюторов, набор и руководство торговых представителей, составление отчетности.

«ДЖЕМИР» (официальный дилер «General Motors»,«Adam Opel AG»,«FIAT Auto», «KIA»)
С июля 1997г. по август 2001г. Старший менеджер, в подчинении 3 человека.
Проведение маркетинговых исследований, проведение рекламно-презентационных мероприятий, ведение переговоров, заключение контрактов, работу с клиентами, составление заказов (закуп, оптовые и розничные поставки), отслеживание хода продаж и проведение мероприятий по их поддержке и расширению, контроль платежей.
С апреля 1999г. Инспектор отдела кадров
С июля 1997 по ноябрь 1999гг. Переводчик

Навыки работы с ПК: уверенный пользователь Word, Excel, PowerPoint, 1C.

Водительские права: категории «В», автомобиль.

Знание языков: английский, французский.

Личные качества: целеустремленность, инициативность, ответственность. Высокий уровень самоорганизации и работоспособности. Умение убеждать и вести за собой.