Территориальный менеджер

Развитие и поиск крупных и новых клиентов. Новые направления. Переговоры. Выявление потребностей клиентов. Взаимодействие с дистрибьюторами. Аудит рынка. Взаимодействие с крупными клиентами. Контроль и участие в тендерах. Работа с торговыми площадками. Деловая переписка.

-выполнение плана продаж, прихода денег, приоритетов по территории Челябинская и Курганская области;
- управление развитием территории, планирование;
- мониторинг рынка, конкурентный анализ;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности;
- разработка, внедрение и анализ проведения маркетинговых мероприятий;
- обучение персонала, контроль работы мерчендайзеров;
- взаимодействие и организация работы с дистрибьюторами;
Достижение:увеличение объема продаж в 7 раз за период работы в компании

-управление отделом 5 человек
-координация и организация работы отдела продаж.
-выполнение планов, приоритетов и задач, поставленных перед отделом.
-осуществление организации сбыта продукции
-разработка и предоставление планов продаж для утверждения их
руководителем организации.
-составление итоговых отчетов по продажам, ведение
рабочей и отчетной документации
-проведение переговоров с ключевыми клиентами компании
-систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных компаний и стратегий.
-подбор персонала

1. Торговый представитель (отдел Юнилевер)
- осуществление продаж продукции компании на закрепленной территории;
- поиск новых клиентов и ведение старых;
- расширение клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- выполнение планов и приоритетов.
- презентация акций, свойств товара клиенту
- мерчендайзинг
- переговоры с ЛПР
2. Торговый представитель по работе с сетями (отдел Юнилевер)
- работа с розничными и сетевыми торговыми точками
- продвежение новой продукции и увеличение продаж
- отслеживание дебиторской задолжности
- выполнение планов и приоритетов
- переговоры с ЛПР
- качественная и количественная дистрибьюция.
- мерчендайзинг
- налаживание личных отношений и лояльности к компании
- презентация акций и новинок
3. Супервайзер отдела (Юнилевер)
- контроль и организация работы отдела
- совместные посещения (поля) с торговыми представителями (60% от рабочего времени)
- отчетность
- анализ продаж, мониторинг конкурентов и цен
- расширение клиентской базы отдела
- подбор персонала
- анализ и контроль за прохождением и проведением акций
- обучение персонала
- оценка эффективности персонала
- выставление планов и задач сотрудникам отдела
- переговоры с ключевыми клиентами