Начальник отдела сбыта

Специалист в сфере организации сбытовых структур и привлечения крупных клиентов, с опытом работы 3 года. Прямой опыт работы с покупателями, хорошо ориентируюсь в коммерческой деятельности предприятия. Имею собственную наработку клиентской базы (более 100 клиентов) по направлению расходных упаковочных материалов. Маркетинговое планирование, на основе требования рынка. Ключевые навыки: обучение (на практике) менеджеров по продажам; увеличение продаж; создание/реструктуризация структуры отдела сбыта; контроль и улучшение технологии продаж, планирование продаж, мотивация персонала, работа с дебиторской задолженностью, командировки/испытания с целью заключения договоров на поставку продукции, личные встречи с закупщиками, ведение сделки от начала (предложение/заявка) до конца(оплата/последующая заявка), заключение договоров, ведение первичной документации(контроль, подпись руководителя), работа с рекламациями. Из за особенностей продукции - изучение принципов работы оборудования на котором используется данная упаковка и понимание настроек данного оборудования. Профессиональным достижением на данный момент считаю организацию бесперебойного товарооборота посредством грамотного выявления потребностей клиента (закупаемый товар реализовывался на 90-99%), удержание клиентов в условиях «плавающего» качества реализуемой продукции и завышенных ценовых рамках.