Менеджер отдела продаж

Реализация товарного бетона. Привлечение к работе крупных застройщиков - ЧГС, Челябстрой...

Работа в социальной сфере (Детские сады, школы, детские дома, больницы). Зона ответственности - Коркино, Еткуль, Октябрьский, Троицк, Пласт, Южно-Уральск, Увелка, Еманжелинск. Ведение переговоров. Заключение договоров. Сопровождение клиента. Документооборот. Работа с дебиторской задолженностью.

Продвижение продукции через дистрибьютора на территории Челябинской обл. Увеличение ассортимента, SKU в торговых точках. формирование заказа. Отслеживание дебиторской задолженности. Проведение промо мероприятий. Увеличение объемов продаж с 11 тон до 20 тон.

Продвижение продукции через дистрибьютора на территории Челябинской обл. Увеличение ассортимента, SKU в торговых точках. формирование заказа. Отслеживание дебиторской задолженности. Проведение промо мероприятий.

Работа с ключевыми клиентами на оптовых рынках, расширение клиентской базы. Сбор дебиторской задолженности.

Контроль за работой ТП и мерчендайзеров. Ведение ключевых клиентов: 7 континент, Дикси, сеть Проспект. Ввод новых позиций, проведение промо акций.

Работа с существующими дистьрибьюторами. Согласование планов и контроль за их выполнением. Разработка мотивационных акций. Заведение продукта в торговые сети. Работа с розничной командой дистрибьютора.
Поиск новых клиентов в Челябинске и области. Ежедневные отчеты.
Привлечены три новых дистрибьютора. Обучение команд ТП.
Приобрел навыки в поиске дистьрибьютеров. Опыт по заводу продукции в сети.

формирование отдела продаж
формирование эффективных инструментов привлечения клиентов
планирование, организация продаж
управление персоналом: подбор, постановка планов, контроль, мотивация

26.10.2006г ЗАО Ферреро Руссия
Сфера деятельности компании: реализация продуктов питания..
Занимаемая должность: оптовый супервайзер Обязанности:
Контроль за работой торговых агентов, их обучение.
Мониторинг вверенной территории.
Контроль ценовой политики компании на рынках Челябинска.
Работа с дистрибуторами, оптовыми и м/оптовыми клиентами.
Ведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением.
Увеличение клиентской базы, своевременный сбор дебиторской задолженности.
Контроль за формированием заказов и поставками продукции.
Улаживание конфликтных ситуаций, связанных с договорными обязательствами.
Ведение документации.
Основные достижения:
100% охват клиентской базы
Увеличение присутствия с 2 до 11 SkU на оптовых рынках.
Развитие горнозаводской зоны до дистрибьюторского контракта.
Подготовил торгового представителя до уровня супервайзера территории.
01.05.2007г Занимаемая должность: розничный супервайзер Обязанности:
Контроль за работой торговых агентов, их обучение.
Мониторинг вверенной территории.
Контроль ценовой политики компании в г. Челябинске.
Работа с дистрибуторами.
Ведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением.
Увеличение клиентской базы, как в современном так и традиционном канале, своевременный сбор дебиторской задолженности.
Контроль за формированием заказов и поставками продукции.
Улаживание конфликтных ситуаций, связанных с договорными обязательствами.
Ведение документации.
Основные достижения:
100% перевод клиентской базы после закрытия одного дистрибьютора, к другому.
Выполнение месячных планов.
11.01.2008 Занимаемая должность: территориальный супервайзер по Горнозаводской зоне Обязанности:
Контроль за работой торговых агентов, их обучение.
Мониторинг вверенной территории.
Контроль ценовой политики компании на вверенной территории.
Ведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением.
Увеличение клиентской базы, своевременный сбор дебиторской задолженности.
Контроль за формированием заказов и поставками продукции.
Улаживание конфликтных ситуаций, связанных с договорными обязательствами.
Ведение документации.
Основные достижения:
100% перевод клиентской базы после закрытия одного дистрибьютора, к другому.
Формирование команды..
Подготовил торгового представителя до уровня супервайзера территории.

ООО Челябинский ТД Красный восток
Сфера деятельности компании: реализация пива, безалкогольной продукции.
Занимаемая должность: старший менеджер по оптовым и мелкооптовым продажам. В подчинении 3 человека (торговые агенты).
Обязанности:
Контроль за работой торговых агентов, их обучение.
Мониторинг вверенной территории.
Контроль ценовой политики компании на рынках Челябинска.
Работа с дистрибуторами, оптовыми и м/оптовыми клиентами.
Ведение переговоров, заключение договоров и контроль за их исполнением.
Увеличение клиентской базы, своевременный сбор дебиторской задолженности.
Формирование заказов и контроль за поставками продукции.
Улаживание конфликтных ситуаций, связанных с договорными обязательствами.
Ведение документации.
Основные достижения:
100% охват клиентской базы
сокращение отсрочек платежа с21 до 5 рабочих дней,
перевод 40% клиентской базы в работу по предоплате.

Контоль за работой ТП и мечендайзеов. Ведение ключевых клиентов - 7 Континент, ИП Куликова (Проспекты), Дикси. Ввод новых позиций. Отслеживание дебитоской задолженности. Проведение акций.