Руководитель отдела / Коммерческий директор

• Управление отделом продаж, организация и управление продажами, работа с VIP-клиентами;
• Подбор персонала (создание отдела продаж «с нуля»), обучение;
• Бюджетирование (в рамках подразделения);
• Разработка схем мотивации для сотрудников подразделения;
• Планирование продаж отдела: планирование работы отдела в соответствии со стратегией развития компании, прогнозирование (краткосрочное - месяц, долгосрочное - год), планирование мероприятий для развития отдела;
• Разработка механизмов работы со складским хозяйством;
• Ведение первичной бухгалтерской документации;
• Изучение рынка: сбор информации о ценах и методах работы конкурентов, изучение покупательского спроса на имеющийся товар, изучение потенциального покупательского спроса на новый товар;
• Координация действий с головным офисом (отдел поставок, бухгалтерия), оформление и размещение заявок, работа напрямую с региональными Поставщиками.

• Четкое понимание структуры продаж материалов своего направления, их план/фактный анализ, структуры складских запасов в ежемесячном разрезе по каждому городу своего региона;
• разработка ценовой и дилерской политики в части продуктов своего направления, поддержание и актуализация прайс-листов в торговых отделениях региона;
• управление выкладкой (представлением образцов продукции в торговых залах), обеспечение отделений рекламной и информационной продукцией по своему направлению;
• контроль, и, при необходимости участие, в знаковых объектах и крупных тендерах, собственные продажи;
• проведение презентационных семинаров по своему направлению для внешних контрагентов;
• обучение торгового персонала региона по продуктам своего направления, методологии их продаж;
• поиск региональных поставщиков для товаров своего ассортимента. Поиск альтернативных поставщиков с лучшими условиями работы. Заключение контрактов, их ведение, контроль исполнения, решение возникающих вопросов.