Генеральный директор
Константин Юрьевич
Возраст
56 лет (28 Сентября 1968)
Город
Челябинск
Возможен переезд в другой город
Полная занятость
15 лет 4 месяца
Производство / Промышленность
Новое, современное, автоматизированное предприятие, производство цемента, в составе крупного, западного концерна, численность около 200 чел.
Обязанности:
Стратегическое и оперативное управление производством.
Краткосрочное и долгосрочное бизнес-планирование.
Разработка, защита бюджета перед собственниками по западным стандартам. Контроль выполнения бюджетных и финансовых показателей.
Разработка производственных планов, контроль их выполнения.
Повышение эффективности работы, контроль качества выпускаемой продукции, оптимизация расходов на производство.
Управление персоналом. Планирование потребностей в персонале. Разработка и внедрение систем мотивации.
Контроль за соблюдением всех норм на производстве, разработка технической и другой документации, предусмотренной законодательством РФ.
- Формирование коммерческой политики предприятия. Стратегическое управление продажами, ценообразованием, маркетингом.
Дополнительно:
- сбор и подготовка документов для ввода предприятия в эксплуатацию
- завершение процесса проектирования и прохождения госэкспертизы проекта второй очереди.
- подготовка документации для аккредитации лаборатории. Разработка и внедрение СМК.
Результаты
Производство и лаборатория:
*Разработаны и организованы процессы обслуживания, эксплуатации, ремонта технологического, лабораторного и автотранспортного оборудования, а также текущего ремонта и обслуживания вспомогательного и ж.д. оборудования, зданий и сооружений. Налажен механизм контроля выполнения данных мероприятий.
*Произведена оценка эффективности работы оборудования и персонала, осуществлены меры по переходу с 8-ми на 24-х часовой рабочий день, оперативному подбору и обучению сотрудников.
* Внедрена новая система мотивации производственного персонала. Систематизирована кадровая политика.
* Проведен комплекс мероприятий по внедрению контроля качества продукции для соблюдений требований ГОСТ.
*Проведены мероприятия, подготовлена, собрана и отправлена документация для проведения аккредитации лаборатории.
*Запланирован и реализован комплекс мероприятий по модернизации производства, ПНР и СМР для запуска производства, а также дополнительно заложенных в инвестиционной программе бюджета.
Коммерческая служба:
*Разработан и осуществлен комплекс мероприятий по выводу на рынок нового Бренда,
*Разработаны и внедрены: торговая и ценовая политика, система скидок, бонусов и ретробонусов, механизм проведения акций.
*Разработана система планирования, отчетности и контроля работы коммерческой службы.
*Внедрена новая система мотивации сотрудников коммерческой службы.
Бухгалтерия, финансы, планирование:
*Внедрена учетная политика.
*Разработана и внедрена эффективная, сквозная система планирования: поставки – производство – продажи.
*Реализована система контроля и учета: поступающего сырья, производства и отгрузки готовой продукции.
*Разработка бюджета и контроль выполнения бюджетных показателей: за 2014 год, чистый доход (выполнение бюджета) 121%, 1 кв. 2015=104,5%.
Общие вопросы
*Внедрен комплекс мер безопасности, пропускной режим. Создана система выявления и предотвращения хищений.
*Подготовлены документы и реализован комплекс мероприятий по природоохране, экологии, охране труда, промышленной и пожарной безопасности.
Проведены мероприятия и осуществлялась подготовка документов по вводу в эксплуатацию.
*Закончено проектирование и пройдена госэкспертиза проекта второй очереди. В настоящий момент идет получение разрешения на строительство.
Производство / Промышленность
И.о. директора завода по производству сухих строительных смесей
- Управление производством, обеспечение экономической эффективности и рентабельности, анализ и управление издержками, снижение затрат, управление себестоимостью выпускаемой продукции, выполнение производственных планов
- Обеспечение повышения качества продукции, контроль за соблюдением технологии и стандартов производства. Выстраивание системы эффективной эксплуатации производственных мощностей
- Формирование и управление торговой и ценовой политики, системы скидок Разработка условий формирования дилерской сети. Разработка, внедрение системы планирования производства, логистики и продаж. Подготовка, реализация и контроль выполнения годовых и месячных планов по поступлениям, отгрузкам, маркетингу. Налаживание системы взаимодействия с другими подразделениями.
- Соблюдение и контроль над выполнением норм охраны труда, пожарной безопасности и техники безопасности на производстве, трудовой и финансовой дисциплины на предприятии.
- Управление персоналом.
- Взаимодействие с поставщиками и покупателями.
- Достижения: Разработал с нуля: структуру коммерческой службы, систему мотивации персонала, торговую, маркетинговую и рекламную политику, дилерские условия, систему скидок и бонусов. Сформирована дилерская сеть (Урал). Внедрена система планирования производства и продаж. Автоматизирован и внедрен процесс обеспечения, оформления и отгрузки продукции.
- Проведен анализ рынка УрФО и на его основе оптимизирована номенклатура выпускаемой продукции, разработаны новые составы ССС и дизайн упаковки
- Обеспечение производства заказами достигло максимального уровня за период работы завода (4500 тн\мес). Численность до 150 чел.
Производство / Промышленность
- в подчинении 8 филиалов и представительств, три отдела, 30 чел.
- Начальник Службы Продаж.
- Должностные обязанности: Выполнение плана продаж завода. Оперативное руководство подразделением и взаимодействие с другими службами завода. Руководство региональными представителями. Анализ результатов продаж, изучение рынков сбыта продукции и продвижения продаж. Разработка и организация мероприятий для роста объемов продаж, планомерности продажи продукции.
- Достижения: Разработал региональную торговую политику. Создал и организовал систему региональных торговых представительств (8 областей плюс РК). Реформировал механизм контроля работы менеджеров. Разработал и реализовал систему дополнительных и объектовых скидок, бонусов и стимулирование проведения акций. Провел автоматизацию их расчета и применения. Внедрил систему АВС – планирования. Наладил взаимодействие служб завода по АВС-планированию и улучшению бизнес-процессов по хранению и отгрузке готовой продукции.
Строительство / Недвижимость
- Коммерческий директор. Собственный бизнес
- В подчинении до 40 чел.
- Должностные обязанности. Организация и руководство предприятием по работе с корпоративными клиентами по поставке строительной и инженерной продукции.
- Достижения: Разработал и организовал концепцию направления работы по корпоративным клиентам. Проработал и создал структуру и систему мотивации сотрудников. Вывел компанию на подписание годовых контрактов с крупными предприятиями. Подписаны договора с ЮУЖД, Фортум, Евразийская Строительная компания (Западный Луч, птицефабрика в г.Шумиха)
Разработал бизнес план, создал и наладил работу компании по продаже отопительного и инженерного оборудования и оказанию услуг по монтажу и пусконаладочным работам.
Создал и запустил бизнес по торговле энергетическим оборудованием – четыре магазина, служба логистики, отдел проект-менеджеров. Получение лицензий. Организовал монтажно-сервисную службу по комплексному монтажу и запуску котельных, систем отопления, водоснабжения, вентиляции. Среди объектов: Бизнес-центр «Бовид», Легоатлетический стадион им. Е, Лесиной, Авиаремонтный завод, всего более 30 крупных и средних объектов. Вывел на оборот около 3 млн. руб. в месяц. (при норме прибыли более 40%).
Строительство / Недвижимость
- в подчинении до 100 чел, 4 филиала, 5 магазинов
Должностные обязанности: Руководство тремя филиалами, четырьмя розничными магазинами в Челябинске, отделом логистики, отделом маркетинга, отделом оптовых продаж, отделом проект-менеджеров. Подготовка годовых планов для западных поставщиков. Тактическое и стратегическое планирование. Ценообразование.
Достижения: Создал отдел оптовых продаж и довел его оборот с 0,5 до 25 млн. руб. в месяц. В составе отдела оптовых продаж наладил работу закрепленных менеджеров по проектным и retail продажам (Эван, Danfoss De-Vi.) Разработал бизнес-процессы отдела маркетинга, логистики, розничных подразделений и филиалов. Наладил работу и взаимодействие между подразделениями. Вывел компанию в лидеры продаж по УрФО таких производителей инженерного оборудования как “Grundfos” (насосное), “Danfoss De-Vi ” (теплые полы), “Эван”(электрокотлы), «RIELLO-Beretta» (промышленные и бытовые котлы). Создал и внедрил успешно действовавшую систему АВС-планирования. (погрешность планирования 5-10%). Подготовил бизнес-процессы коммерческой службы для сертификации по ИCO. Разработал структуру, мотивацию, организовал службу продвижения и продаж, наладил ее работу по продукции собственного производства – генераторы воздушного отопления.
Экономика и социология труда
Челябинск, 1990 — 1995 гг.
«Современная система менеджмента качества. Основа ИСО 9001-2008» (для руководителей и главных специалистов)
АНУКО «ПРОНАП-СЕРТ».
«Эффективное управление коммерческой службой»,
MBD-Group СПБ
Богатый и успешный опыт по: - реорганизации или созданию коммерческой службы с нуля, созданию филиалов, обособленных подразделений, складов, представительств. - разработке и внедрению бизнес-процессов по взаимодействию: производственных, коммерческих и других подразделений, а также с покупателями и клиентами - разработке и внедрению коммерческой, торговой, ценовой, маркетинговой и рекламной политике. - Реализации разнообразных систем и схем планирования: производства продукции, запасов сырья, запчастей, трудовых ресурсов, обслуживания оборудования, поставки и продажи выпускаемой номенклатуры. Достаточно большой опыт в: - организации и проведении рекламных и маркетинговых акций, семинаров, конференций, программ обучения для всех видов как коммерческих, так и технических специалистов. Организация участия более чем в 200 выставках различного уровня (региональные всероссийские, международные) - разработке и внедрению систем мотивации для различных групп сотрудников: коммерческие подразделения, производственный персонал, ИТР, обслуживающий персонал. Нацеленность на результат. Настойчивость в достижении целей. Обладаю системным и стратегическим мышлением. Очень высокий уровень самообучения по техническим вопросам. Умение создать команду и организовать коллектив. Иногда бываю жестким, в то же время уважаю чужое мнение. Отличные организаторские способности. Аналитические навыки. очень высокие навыки систематизации и навыки построения и оптимизации существующих организационных структур и регламентов.
4 февраля, 2016
150 000 руб
Ольга Дамировна
Город
Челябинск local_shipping
Возраст
51 год (29 августа 1973)
Опыт работы:
26 лет и 7 месяцев
Последнее место работы:
Директор филиала, ООО Компания Парфюм Косметик
03.2014 - по текущее время
12 февраля, 2024
Андрей Николаевич
Город
Челябинск local_shipping
Возраст
51 год ( 3 июня 1973)
Опыт работы:
15 лет и 11 месяцев
Последнее место работы:
Исполнительный Директор, ООО "СпецКислородМонтаж"
12.2019 - по текущее время
22 июня, 2024
Резюме размещено в отрасли