Коммерческий директор

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ:
- Управление персоналом, формирование эффективной команды отдела продаж
- Стратегическое планирование и развитие продаж
- Ведение установленной отчетности, формирование бюджета отдела и его защита перед руководством.
- Обучение, мотивация и адаптация персонала, эффективное наставничество, контроль над внедрением новой системы мотивации и KPI. Работа в условиях матричной системы управления.
- Планирование, анализ и стабильное выполнение плановых показателей и личного плана продаж по gross written premium и прибыли
- Работа с ключевыми партнерами, ведение сложных клиентов
- Поиск и разработка стратегий новых перспективных проектных направлений бизнеса
- Успешное проведение переговоров

ДОСТИЖЕНИЯ:
- Значительно увеличила поток новых ключевых клиентов
- Успешно создала отдел корпоративных продаж с «0», выстроила и оптимизировала все бизнес-процессы
- Внедрила, лично провела анализ, тестирование CRM-системы и систематизацию работы всех служб через CRM
- Перевыполнила плановые показатели в 2020 г. по сравнению с 2019 г.- на 36 %, ежегодно выполняла и перевыполняла плановые показатели на 10 % (продажи, рентабельность и прочее)
- Увеличила долю рынка в партнере с 5 % до 10 % за год

ФУНКЦИИ:
- Согласовывала и заключала договоры страхования
- Анализировала эффективность существующих инструментов продаж и вела поиск новых, разрабатывала мероприятия по увеличению объема продаж; составление коммерческих предложений
- Вела стратегический поиск новых клиентов, участвовала в переговорах с ключевыми клиентами
- Успешно управляла персоналом отдела продаж, благодаря чему ежегодно выполнялись и перевыполнялись все плановые показатели
- Вела всю установленную отчетность, в том числе планирование и анализ плановых ежемесячных показателей
- Эффективно выполняла функции директора филиала на время его отсутствия

ФУНКЦИИ:
- Успешно проводила презентации продуктов Компании (для B2B, B2C рынка)
- Вела всю необходимую установленную отчетность, сложную документацию клиентского обслуживания
- Активно развивала кросс-продажи, что положительно сказывалось на показателях рентабельности и прибыли компании
- Осуществляла всю необходимую информационную и консультационную поддержку корпоративным клиентам
- Организовывала и контролировала заключение договоров в рамках сотрудничества с партнерами (банками, лизинговыми компаниями)

ФУНКЦИИ:
- Вела активный поиск потенциальных клиентов. Проводила эффективные переговоры с первыми лицами компаний
- Организовывала презентации товаров

Благодаря работе в этой Компании четко поняла специфику работы с промышленными предприятиями.