Региональный менеджер

Развитие и управление продажами на ответственной территории - формирование структуры сбыта через Дистрибьюторов. Разработка и реализация проектов развития территории, их администрирование - бюджетирование, контроль показателей, отчетность (CRM).
Переговоры с первыми лицами Компаний-Партнеров. Работа с торговой командой - подбор, мотивация, стимулирующие программы, "полевые" выезды, наставничество.
Большой опыт участия в международных форумах «ProdExpo», «World Food».
Увеличил продажи в Челябинске на 15%. С октября 2014 г. переведен в ЦФО - Москва, Ярославль, Иваново. За 6 месяцев увеличил объем продаж на порядок - в 10 раз.

Управление продажами по России и СНГ (Беларусь, Украина, Казахстан) - стратегическое и оперативное планирование, постановка задач отделу продаж, контроль выполнения, разработка мотивации, подбор персонала. Построение сети Дистрибьюторов, разработка стимулирующих программ, трейд-маркетинг, участие в международных выставках «ProdExpo», «World Food».
Сформировал торговую команду, оптимизировал структуру продаж. Результат – планируемые производство и продажи. Увеличил объем продаж в среднем на 15%. Ввод продукции в крупные региональные сети – «Метрополис», «Экономка».

Управление бизнес-процессами на ответственной территории, построение дистрибуции. Стратегическое и оперативное планирование, постановка задач, контроль выполнения. Взаимо-действие с удаленными сотрудниками, дистанционное управление выделенным отделом. Подбор персонала, разработка и реализация мотивационных программ, обучение.
Трейд-маркетинг, анализ эффективности активностей. Работа с бюджетом, отчетность. Заключил дистрибуторские контракты с крупнейшими торговыми компаниями в Иркутске и Новокузнецке, осуществил ввод продукции в две крупные региональные сети, увеличил объем продаж на 25%, обеспечил стабильное выполнение плана продаж.