Региональный менеджер по УФО

Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения плана продаж в УФО (Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, ХМАО, ЯНАО, Оренбург)
• Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО.
• Формирование тактики развития ФО, развитие количественной и качественной дистрибуции на территории (во всех каналах сбыта), мониторинг и аналитика рынка, конкурентов.
• Управление персоналом отдела продаж УФО (ТМ-5 чел.),
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО.
• Осуществление контроля над реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
• Подготовка проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию.
• Проведение еженедельных совещаний с ТМ удаленно, посредством связи. а)подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения ежемесячного плана. в) постановка задач ТМ , г) текущие вопросы.
• Планирование продаж на территории.
(ежеквартальное, ежемесячное)
• Корректирование планов реализации продукции.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, заключение договоров. Построение партнерских отношений с действующими и потенциальными клиентами.
• Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж
• Выработка стратегии на продвижение продукции.
• Построение дистрибуции на подотчетной территории.
• Выявление наиболее продаваемых SKU и внесение в спецификации ключевых клиентов.
• Бюджетирование

Региональный менеджер по УФО
Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения плана продаж в УФО
• Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО.
• Управление персоналом отдела продаж УФО (РМ-6чел, РП-6чел.),
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО.
• Подготовка проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать.
• Проведение еженедельных совещаний с РМ и РП удаленно, посредством связи. а)подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения квартального плана. в) постановка задач РМ, далее распределение обязанностей и задач между РП. г) текущие вопросы.
• Корректирование планов реализации продукции.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров.
• Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж
• Выработка стратегии на продвижение продукции, определение тактических действий.

С 2007 -2013г. Региональный менеджер по Челябинской и Курганской областям.

Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения планов продаж на выделенной территории (в Челябинской и Курганской областях);
• Построение дистрибуции на подотчетной территории;
• Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами
• Проведение мероприятий в ТТ, мотиваций у ТП дистрибьютора, мотиваций для дистрибьютора.
• Построение партнерских отношений с действующими и потенциальными клиентами;
• Сотрудничество с дистрибьютором, поиск новых дистрибьюторов на территории
прием и обработка заказов дистрибьютора, совместное формирование заявки дистрибьютора.
• Согласование договоров поставок и протоколов разногласий с дистрибьюторами;
• Выявление наиболее продаваемых SKU и внесение этих SKU в спецификации ключевых клиентов.
• Мониторинг деятельности конкурентов;
• Контроль работы торговой команды дистрибьютора.
• Ведение отчетности.