Коммерческий директор/Директор филиала/Директор по развитию

С декабря 2018г. по настоящее время. Куратор по России и Республике Казахстан. Набор директоров по развитию, оперативное руководство и стратегическое развитие. Выполнение планов и увеличение количества открытых торговых точек. Отчетность. В подчинении 40 человек. Открыл 10 супермаркетов в России и Казахстане.
С июля 2017г. по ноябрь 2018г. Директор по развитию по УФО. Поиск помещений, удовлетворяющих требования компании, проведение переговоров с потенциальными арендодателями и заключение долгосрочных договоров аренды, подготовка презентации объекта, составление и защита инвестиционного и операционного бюджета торговой точки, запуск супермаркета (строительство кабинетов и необходимых помещений, получение алкогольной лицензии, заказ и оснащение объекта торговым оборудованием, подключение аудио/видеооборудование, радиовещание, наладка сети интернет, согласование пожароохранной сигнализации, поиск персонала для магазина, реклама), финансовая отчетность.

Региональный управляющий по УрФО. Увеличение объема продаж, заполнение всех каналов дистрибьюции (опт/розница), работа с торговыми розничными сетями УрФО, выполнение плана продаж на вверенной территории, отслеживание и предотвращение дебиторской задолженности, ежедневная работа с дистрибьюторами, поиск новых дистрибьюторов. Управление продажами. Оперативное руководство и стратегическое развитие. Увеличение клиентской базы, расширение ассортимента у работающих клиентов. Обеспечение обратной связи. Отчетность.

С октября 2010г. по сентябрь 2015г. Директор по Уральскому Федеральному округу. Управление филиалами в Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени, Перми, Омске. Создание и руководство региональной структурой в гг. Уфа, Курган, Магнитогорск. В подчинении 24 человека.
С сентября 2009г. по октябрь 2010г. Директор регионального представительства г. Челябинск. Ведение административно-хозяйственной и финансовой деятельности филиала. Контроль рентабельности филиала. Стратегическое и операционное планирование (сбор информации и анализ, прогнозирование продаж, маркетинг, ценообразование, бюджетирование). Выполнение плановых показателей по продажам основных брендов «Johnson & Johnson», «Bausch & Lomb», «Alcon» по вверенному региону. Подбор и обучение персонала. Постановка целей, контроль, мотивирование, проведение тренингов, организация коммерческой структуры, построение команды. В подчинении 10 человек.

Создание регионального оптово-розничного склада шведской продукции «Thule» (автобагажники и автоаксессуары). Открытие розничных точек продаж и создание филиальной системы по Уральскому федеральному округу. Стратегическое и операционное планирование (сбор информации и анализ, прогнозирование продаж, маркетинг, ценообразование, бюджетирование). Организация продаж и маркетинговая активность, администрирование и контроль, запуск новых продуктов, расширение дистрибьюции товара, разработка и внедрение специальных программ продвижения совместно с дистрибьюторами, личные продажи, проведение тренингов для торговых представителей дистрибьюторов, переговоры с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, проведение выставок и презентаций. Постановка целей, мотивирование, тренинги, организация коммерческой структуры, командопостроение. В подчинении 38 человек.

Продажа алкогольной продукции в Челябинской и Курганской области. В обязанности входит увеличение объема продаж, заполнение всех каналов дистрибьюции (опт/розница), выполнение плана продаж на вверенной территории, отслеживание и предотвращение дебиторской задолженности, ежедневная работа с дистрибьюторами и их розничной сетью, поиск новых дистрибьюторов, набор и руководство торговых представителей, составление отчетности. В подчинении 9 челове

С июля 1997г. по август 2001г. Старший менеджер, в подчинении 3 человека.
Проведение маркетинговых исследований, проведение рекламно-презентационных мероприятий, ведение переговоров, заключение контрактов, работу с клиентами, составление заказов (закуп, оптовые и розничные поставки), отслеживание хода продаж и проведение мероприятий по их поддержке и расширению, контроль платежей.
С апреля 1999г. Инспектор отдела кадров
С июля 1997 по ноябрь 1999гг. Переводчик